Kuidas autokaupluses paremat pakkumist kokku leppida
Sisu
Auto ostmine on üks tähtsamaid ostuotsuseid, mille enamik inimesi teeb, sama suur kui maja ostmine. See on suur otsus osta uus auto, peamiselt seetõttu, et see maksab nii palju raha. Auto müügitehingus...
Auto ostmine on üks tähtsamaid ostuotsuseid, mille enamik inimesi teeb, sama suur kui maja ostmine. See on suur otsus osta uus auto, peamiselt seetõttu, et see maksab nii palju raha.
Autokaupluse ostu-müügitehingu puhul räägite põhimõtteliselt müüjaga. Protsessi kirjeldatakse järgmiselt:
- Kohtute müüjaga ja selgitate oma sõiduki vajadusi.
- Kui tead, millist mudelit soovid, ütle müüjale.
- Müüja teeb kindlaks sõidukid, mis võivad teile huvi pakkuda ja teeb pakkumise.
- Analüüsid sõiduki sobivust ja teed sõidukiga proovisõidu.
- Teie valite soovitud auto mudeli.
- Lepite kokku müügihinna ja sõlmite müügilepingu.
Esindusest auto ostmine võib olla hirmutav, kuid igal sammul saate olukorra üle kontrolli haarata, et oma uuele autole parem pakkumine saada.
1. osa 3-st: enne müüjaga kohtumist teadke, mida soovite
Teades ette, mida teie auto vajab, säästate mitte ainult aega õige auto otsimisel, vaid ka raha, sest edasimüüjal ei ole teid lihtne veenda.
1. samm: määrake oma vajadustele vastav auto stiil. Mõistes oma sõiduki vajadusi, saate oluliselt kitsendada turult otsitava sõiduki sisustuse valikut.
On mitmeid tegureid, mis määravad teie jaoks sobivaima sõidukitüübi, sealhulgas:
- Hinnavahemik
- Gaasi tarbimine
- Majutatavate reisijate arv
- Elustiil, hobid ja tegevused
- Auto välimus ja maitse
Näiteks kui elate aktiivset elustiili, sealhulgas matkate, paadisõitu või kauba vedamist, valige maastur või veoauto, mis vastab teie vajadustele. Samuti, kui soovite sportautot vaba aja veetmiseks, ei pruugi te vaadata pereautosid ja suuremaid autosid.
2. samm. Määrake funktsioonid, mida soovite oma autos näha.. Ärge laske funktsioonidel, mida te ei vaja, mõjutada seda, kui palju olete nõus auto eest maksma. Soovite täielikult mõista, milliseid funktsioone oma autolt otsite.
Mõned funktsioonid, mida võiksite kaaluda:
- Abipordid
- Bluetoothi funktsionaalsus
- Häälkäsklus
- Tahavaatekaamera
- Kahekordne kliimaseade
- Soojendusega istmed
- Täiustatud turvafunktsioonid
- Süüte käivitamine
Kui otsite kõiki mugavusi, sealhulgas nahkistmeid, tipptasemel helisüsteeme, täiustatud rattaid ja parimat jõudlust, vaadake kõrgemaid varustustasemeid või luksusautode kaubamärke.
Kui vajate ainult põhielemente, nagu elektrilised aknad ja lukud, pidage seda esitlusel meeles.
3. samm. Tehke kindlaks sõidukid, mis vastavad teie nõuetele.. Kitsendage oma otsingut mainekate autoülevaate saitideni, nagu Edmunds.com või kbb.com.
Pärast hoolikat uurimist valige oma vajadustest lähtuvalt kolm sobivaimat automudelit.
Pöörake tähelepanelikult iga mudeli plusse ja miinuseid, järjestades igaüks oma isiklike kriteeriumide alusel.
Samm 4. Kontrollige kõiki kolme võimalust ilma müüja abita.. Külastage iga kaalutava mudeli autoesindust ja kontrollige sõidukit ise.
Heitke pilk iga auto sisemusse ja tehke kindlaks, kas tunnete end autos mugavalt, kas teil on vajalikud funktsioonid olemas ja kas teile meeldib paigutus või mitte.
- Funktsioonid: Kontrollige autot kosmeetiliste kahjustuste suhtes, et teid hiljem ei üllataks. Väiksemaid kriimustusi võid välja tuua ka hiljem läbirääkimiste käigus.
Pärast kõigi kolme valiku nägemist kohandage oma "kolmiku parimat" loendit, et kajastada oma muljeid autodest.
5. samm: valige sobivaim auto ja alustage läbirääkimisi. Kui olete oma parima valiku teinud, võtke arutelu alustamiseks ühendust oma edasimüüjaga.
Kuna te juba teate, millist autot soovite ja milliseid valikuid vajate, on müüjal raskem teile lisavõimalusi või kõrgemat varustustaset "üle müüa", kus nad teenivad rohkem vahendustasusid.
Osa 2/3: Eemaldage oma emotsioonid läbirääkimiste ajal
Autot ostes on lihtne lasta emotsioonidel oma otsustusvõimet varjutada, sest see on oluline ja isiklik otsus. Kui suudate oma emotsioone vaos hoida, saate sageli kaubelda autole parema hinna osas.
1. samm: ärge olge entusiastlik, kui müüja autot esitleb.. Olge rahulik ja jahe ilma müüjat kaasamata.
Kui edasimüüja tunneb, et olete auto suhtes liiga kirglik, võib ta proovida seda ära kasutada, pakkudes autole ainult kõrgemaid hindu.
2. samm: leidke auto kohta negatiivseid ideid. Tavaliselt lähtutakse läbirääkimistel vähem hinnast, vaid pigem auto sobivusest ja väärtusest, seega võib negatiivsete külgede tuvastamine aidata hinda alla viia.
Negatiivsed küljed ei pea kehtima teie olukorra kohta, kuid saate neid kasutada parema pakkumise saamiseks.
3. samm: ärge langege "sööt ja lüliti" manöövri alla. Paljudes müügivormides kasutatav taktika on reklaamida odavat autot ja seejärel vahetada huvitatud ostja esinduses viibides kallima mudeli vastu.
Olge küsitava auto suhtes kindel ja ärge vahetage hetke kuumuses teisele mudelile.
4. samm: ärge kiirustage müügiprotsessi. Kui müügiprotsess liigub liiga kiiresti, tähendab see tavaliselt, et müüja kontrollib.
- FunktsioonidV: Kui müüja nõustub kiiresti tehingu sõlmima, tähendab see tavaliselt, et ta on lepingu parimal poolel. Müüja reaktsioon on kindel märk, et pingutate hea tehingu poole.
5. samm: olge müüja suhtes lahke ja lugupidav. Keegi ei taha raske ostjaga tegemist teha, seega olge müüja suhtes lugupidav ja nemad teevad sama.
Kui olete liiga agressiivne või ebaviisakas, lõpetab teie müüja teie abistamise ja nõuab kindlat hinda.
3. osa 3-st: tehke allahindlust, et saada õiglane hind allpool
Õiglase ostuhinna üle läbirääkimistel on oluline teada, mis on õiglane hind, ja jääda oma seisukoha juurde. Kui pakute naeruväärselt madalat hinda, vähendate lõpuks oma võimalust saada õiglane hind.
1. samm: uurige õiglast ostuhinda. Kui teate, millist autot vajate, peaksite õiglase ostuhinna vahemiku leidmiseks tutvuma Kelley Blue Booki veebitööriistaga.
Õiglase ostu vahemik on hindade vahemik, mille piires saate läbi rääkida, näidates keskmist ostuhinda.
- Funktsioonid: Parima pakkumise saamiseks valige vanem mudeliaasta, kuna sageli on rohkem stiimulit väljamineva aasta mudeli ostmiseks.
2. samm: pakkuge õiglase ostu vahemiku alumist osa. Läbirääkimiste alustamiseks soovite pakkuda õiglase ostuvaliku madalaimat pakkumist.
Madalast hinnast alustamine on läbirääkimisteks suurepärane lähtepunkt, sest see võib anda teile tehingu tegemisel teatud mõjuvõimu.
Kui suudad oma emotsioone kontrolli all hoida, saad ehk müüjale käe peale suruda, näidates õiglaseks peetavaid hindu.
Kui soovid paremat tehingut, ole valmis lahkuma, kui müüja hinda ei arvesta. Alati on mõni teine edasimüüja, kelle juures saad kätt proovida.
3. samm: arutage auto negatiivseid külgi. Tõsta mõned negatiivsed arusaamad autost.
Need võivad olla kommentaarid auto kütusesäästu, halbade arvustuste, kosmeetiliste kahjustuste või puuduvate funktsioonide kohta.
Isegi kui miinused pole teie jaoks konkreetselt probleemiks, võib nende mainimine vähendada auto tajutavat väärtust.
4. samm. Rääkige juhiga. Kui müüja hinnast ei loobu, paluge rääkida juhiga.
Juht, teades, et tehing on tõenäoline, võib vajadusel müüjale alla anda, et müük lõpule viia.
Kuna iga auto müük on ainulaadne, iga esindus tegutseb iseseisvalt ja igal üksikisikul on erinev müügistiil, varieeruvad tulemused sõltuvalt kogemusest. Olles täielikult valmis oma auto üle läbirääkimisi pidama, saate oma autole parima võimaliku pakkumise.
Kui kavatsete tõsiselt osta konkreetset autot, tehke ostueelne ülevaatus sertifitseeritud AvtoTachki spetsialistilt. See aitab tagada, et te ei vaja ootamatuid remonditöid, mis võivad teie üldisi ostukulusid suurendada.
