Kuidas autopargi edasimüüjalt uut autot osta

Kui soovite uhiuut sõidukit osta, peate sõlmima kokkuleppe autokaupluse müügitöötajaga. Olenemata kaubamärgist, mida kavatsete osta, palkavad kõik edasimüüjad müügitehingute tegemiseks müüjaid.

Autopargi müügipersonal on koolitatud suhtlema otse ettevõtetega, kes tavaliselt ostavad mitu sõidukit aastas või isegi mitu sõidukit korraga. Tavaliselt kulutavad nad vähem aega ühe tehingu sõlmimiseks kõrgema hinnaga pingutamisele ja kulutavad aega innukamalt suhete loomisele ettevõtetega, kus saab mitut sõidukit hulgihinnaga müüa.

Autopargi müüjatele makstakse sageli teistsuguse vahendustasu struktuuri alusel kui müüjatele, kes müüvad üldsusele. Enamasti makstakse neid müüdud sõidukite kogumahu alusel tavapärasest komisjonitasust madalama protsendiga. Nad müüvad palju rohkem sõidukeid kui keskmine automüüja, nii et selline struktuur premeerib neid hästi.

Mõnes esinduses on võimalik erasõidukit osta autopargi müügi kaudu. Autopargi osakonna kaudu ostmisel on eelised, sealhulgas:

• Vähem aega müügiprotsessi lõpuleviimiseks
• Madalama rõhu müügitehnikad
• Hulgihinnad

1. osa 4-st: sõidukite ja edasimüüjate uurimine

1. samm: kitsendage oma sõiduki valikut. Sõiduki ostmiseks autopargi müügi kaudu peate esmalt olema täiesti kindel, millist sõidukit soovite osta. Autopargi müüjaga suhtlemise ajal ei ole õige aeg otsustada, millist sõidukit soovite osta.

Kui olete täpselt kindlaks teinud, millise mudeli soovite osta, otsustage, millised valikud teil peavad olema ja milliseid soovite, kuid saate ilma nendeta elada.

2. samm: korraldage isiklik rahastamine. Autopargi müük on sageli sularahamüük, mis tähendab, et ostu sooritav autopark ei kasuta müügiks edasimüüjate tootjapoolset rahastamist.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

See ei tähenda, et kasutate seda rahastamisvõimalust kindlasti, kuid kui see on kasulik, on see teile saadaval.

3. samm: uurige sõidukipargi müüki. Helistage igale lähikonna esindusele, kes müüb soovitud autot.

Küsige autopargi halduri nime igas esinduses, kuhu helistate. Teilt võidakse küsida helistamise põhjust, kuid veenduge, et peate hankima sõidukipargi halduri nime.

Kui teil on autopargi halduri nimi, paluge temaga rääkida.

Küsige nende kontaktteavet, sealhulgas otsest telefoninumbrit, faksinumbrit ja e-posti aadressi.

Selgitage, et ostate sõidukipargi ja soovite anda neile võimaluse teie müügile pakkumine teha.

• Tähelepanu: Mõned autopargi osakonnad ei ole huvitatud sõiduki müümisest üldsusele. Kui teilt küsitakse, millises organisatsioonis või ettevõttes te töötate, kasutage julgelt oma tööandja nime. Ärge valetage oma kavatsuste kohta, kuigi sageli piisab ettevõtte teabe ebamääraseks jätmisest, et sõidukipargi müüja oleks valmis jätkama.

• Funktsioonid: Kui autopargi osakond ei ole pakkumise tegemisest huvitatud, ärge tõrjuge seda probleemi nendega edasi. Nende pakkumine ei ole tõenäoliselt konkurentsivõimeline, kui nad lõpuks pakkumise teevad ja olete nendega oma aega raisanud.

4. samm: koostage loend. Koostage loend või tabel igast laevastikuosakonnast, kellega ühendust võtate. Korraldage nende kontaktnimi ja kontaktteave ning jätke nende pakkumise jaoks veerg.

2. osa 4-st: küsige pakkumisi

1. samm: helistage müüjale. Helistage igale sõidukipargi müüjale, kellega olete ühendust võtnud, ja teavitage neid, et saadate neile teavet sõiduki kohta, millele soovite pakkumise teha. Olge valmis pakkumist vastu võtma.

• Funktsioonid: Helistage tavalisel päevasel tööajal, kuna sel ajal tegutseb enamik ettevõtteid, seega peavad autopargi müüjad just neid aegu.

2. samm: saatke oma sõiduki teave. Saatke oma konkreetse sõiduki teave igale loendis olevale inimesele, kellelt pakkumist taotlete. Ärge jätke välja ühtegi asjakohast detaili, sealhulgas soovitud põhivärvi ja võimalikke lisavärve, kohustuslikke valikuid ja eelistusi, mootori suurust ja nii edasi. E-post on suhtluseks kindlasti populaarne valik, kuigi paljud ettevõtted kasutavad regulaarseks suhtlemiseks endiselt faksi.

3. samm: määrake ostuaja raamistik.

Märkige oma kavandatud ostude ajaskaala. Ärge pikendage tähtaega üle kahe nädala; kolm kuni seitse päeva on parim.

Andke sõidukipargi osakondadele vastamiseks aega 72 tundi. Täname iga müüjat tehtud pakkumise eest. Kui te ei ole 72 tunni jooksul pakkumist saanud, tehke igale reageerimata müüjale lõplik pakkumine 24 tunni jooksul pakkumise esitamiseks.

4. samm: koostage oma pakkumised arvutustabelisse või loendisse. Kui teie pakkumiste aken on sulgunud, hinnake oma uute autode pakkumisi. Tehke kindlaks, millised pakkumised on täpselt teie soovitud sõidukile või kas mõni vajalik valik on välja jäetud või lisatud, mida pole täpsustatud.

Võtke ühendust iga pakkumist tegeva müüjaga, et selgitada pakkumise ebamääraseid üksikasju.

Kontrollige, kas teie pakutav sõiduk on laos olemas, transporditakse edasi esindusse või kas see tuleb tootjalt eritellimusel tellida.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

3. osa 4-st: valige oma müüja

1. samm: kaaluge kõiki saadud pakkumisi. Kitsendage oma kahte parimat pakkumist ja keskenduge neile.

2. samm: võtke ühendust teise madalaima pakkumisega. Madalaim teise pakkumise saamiseks võtke ühendust sõidukipargi müüjaga. Kasutage oma kontakti saamiseks e-posti või telefoni, et see kiiresti ära tuntaks.

3. samm: pidada läbirääkimisi. Pakkuge madalaimalt teisele pakkujale hind, mis on teie madalaima pakkumisega võrreldes veidi madalam. Kui teie madalaim pakkumine oli 25,000 200 dollarit, pakkuge sellest XNUMX dollarit madalamat hinda. Olge lahke ja lugupidav, sest agressiivsed läbirääkimised võivad protsessi täielikult sulgeda.

4. samm: viige müük lõpule. Kui müüja nõustub, võtke temaga viivitamatult ühendust, et leppida kokku müügitingimuste sõlmimiseks.

5. samm: võtke ühendust madalaima pakkumisega. Kui müüja lükkab pakkumise tagasi, võtke ühendust teie madalaima pakkumise teinud müüjaga ja leppige kokku sõiduki ostmiseks. Ärge kauplege ega pidage läbirääkimisi, kuna teil on juba praegu turul madalaim hind.

4. osa 4-st: viige müük lõpule

Praegu olete saavutanud madalaima hinna kõigi teid ümbritseva piirkonna pakkumiste põhjal. Kui lähete esindusse ostu lõpule viima, ei tohiks olla vaja täiendavaid läbirääkimisi pidada, välja arvatud juhul, kui hind ei vasta kokkulepitud hinnale või kui sõiduk pole selline, nagu arutasite.

1. samm: leppige kokku paberimajanduse aeg. Helistage oma sõidukipargi müüjale ja leppige kokku mõlemale poolele sobiv aeg, et siseneda ja vajalikud paberitööd vormistada.

2. samm: rääkige müüjaga. Kui jõuate esindusse, rääkige otse oma müüjaga. Jällegi on kõik teie uuringud ja läbirääkimised lõppenud, nii et see peaks olema kiire protsess.

3. samm: arutage oma rahastamisvõimalusi. Otsustage, kas tootja finantseerimisvõimalused on teie jaoks kasulikud või eelistaksite minna oma panga kaudu.

Kuna teil on tegemist autopargi müüjaga, ei võeta teid müüjalt finantsjuhile lähedasemaks. Autopargi müüja saab seda kõike teie eest teha.