Kuidas autot kiiresti ja kasumlikult müüa? Ekspertnõuanded

Kasutatud autode turg on väga konkurentsitihe. Kui inimene on valmis raha maksma, valib ta hõlpsalt auto igale maitsele ja eelarvele, kuna pakkumisega pole probleeme. Kuid nõudlus on hooajaline. Ega asjata öeldakse, et kõige parem on kasutatud auto müüki panna kevadel või sügisel. Suve peetakse traditsiooniliselt surnud hooajaks, kuna potentsiaalsed ostjad on mures täiesti erinevate küsimuste pärast: kuhu minna puhkama, kuidas ehitada suvemaja või teha korteris remonti odavamalt.

Millised on võimalused auto kiireks ja kasumlikuks müümiseks? Püüame seda teemat oma portaalis Vodi.su objektiivselt käsitleda.

Nõuanded kasutatud sõidukite müügi spetsialistidelt

Kõigepealt tuleb öelda, et 100% usaldusväärseid meetodeid pole olemas. Kasutatud autost võimalikult kiiresti vabanemiseks tuleb arvestada paljude teguritega. 2018. aastal olid Venemaal enimmüüdud kasutatud sõidukid järgmised kaubamärgid:

• erinevad AvtoVAZ-i mudelid: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 jne - trend on üsna arusaadav, kuna kasutatud Zhiguli on turul palju ja need pole liiga kallid;
• Ford Focus on üks enimmüüdud mudeleid mitte ainult Venemaal, vaid kogu maailmas;
• Toyota Corolla ja Camry - parim valik keskmises hinnaklassis;
• Hyundai Accent ja Solaris.

Hästi müüakse ka selliste kaubamärkide autosid nagu Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. Ja populaarsed on just massmudelid, see tähendab sedaanid ja luukpärad. Kuid näiteks krossoverid ja linnamaasturid näitavad oma kõrge hinna ja kõrgete hoolduskulude tõttu müügi langust.

Seega, kui müüte eelarve- või keskmise hinnakategooria autot, on selle müümiseks palju rohkem võimalusi. Konkurents aga saab olema suurem, sest ostjad pööravad tähelepanu sõiduki tehnilisele seisukorrale ja juriidilisele puhtusele. Vodi.su-s juba kirjutasime, et mõned punktid muudavad kliendid kahtlustavaks:

• dubleerivad dokumendid - STS ja PTS;
• värvkatte ebaühtlus - võimalus, et auto on sattunud avariisse;
• liiga poleeritud kere - ostjaid huvitab eelkõige auto tehniline seisukord, rooste puudumine põhjas, künnised, rattakoopad. Kui müüja tellib poleerimise, võib ta seeläbi tähelepanu muudelt vigadelt kõrvale juhtida.

Kuhu müügikuulutusi panna?

Müügikuulutuste esitamiseks on vaja kasutada kõiki saadaolevaid veebisaite. Samas peab kuulutuse tekst ise olema kirjutatud arusaadavas keeles, ilma erinevate reklaamliigutusteta. Kirjelda kõike ausalt ja detaile varjamata. Fotod ainult suurendavad huvi teie auto vastu. Nagu praktika näitab, huvitab autojuhte kõige rohkem mootori ja mootoriruumi seisukord, seega ärge unustage tellida mootoripesu, et see näeks välja puhas ja korras.

Ostmisest tõrjuvad asjad, mis räägivad endise omaniku hobidest ja kirgedest. Seega on soovitav salongist eemaldada erinevad kleebised ja pealdised. Samuti pole soovitatav kasutada õhuvärskendajaid, kuna kohe hiilib sisse kahtlus, et nii soovib omanik varjata bensiinilõhna või salongifiltri ja konditsioneeri riket. Noh, kui klammerduksite kehakirjade külge nagu "Berliini!" või "Võime seda uuesti teha!", on parem ka need eemaldada, kuna kõik potentsiaalsed ostjad ei pruugi teiega samu seisukohti jagada.

Lisaks tasuta reklaamisaitidele saate kasutada ka teisi saite:

• temaatilised rühmad ja kogukonnad sotsiaalvõrgustikes - teie paljud sõbrad aitavad teadaannet levitada oma meeldimiste ja uuesti postitustega;
• temaatilised foorumid autojuhtidele - siin koguneb avalikkus, kes on väga huvitatud sõidukite müügist ja ostmisest;
• tasuta ajalehed koos kuulutustega - neid kasutavad endiselt vanemad inimesed, kes võivad teie kuulutuse vastu huvi tunda.

Kui teie linnas on autoturg, võite auto sinna jätta. Ja pole vaja terve päeva selle kõrval seista. Võite lihtsalt panna oma telefoninumbriga sildi. Ärge unustage ka seda, et saate müügikuulutuse panna tagaaknale. Sisestage oma telefoninumber ja põhiomadused. Päevasel ajal, kui jätkate oma auto sihtotstarbelist kasutamist, näeb seda palju inimesi ja kindlasti on kellelgi huvi.

Pöörake tähelepanu ühele psühholoogilisele momendile: ärge püüdke otsida ostjaid oma sõprade, sõprade ja sugulaste hulgast. Kui soovite autot müüa mitte ainult kiiresti, vaid ka kasumlikult, võidakse teid süüdistada lähedaste pealt raha teenimises. Näidatud hind peaks olema kõigile sama – võõrastele või tuttavatele. Nagu öeldakse: "See pole midagi isiklikku, see on lihtsalt äri."

Auto ettevalmistamine müügiks

Oleme seda teemat Vodi.su lehel korduvalt käsitlenud. Peamine edutegur on ausus. See tähendab, et kui on kriitilisi probleeme, saate need parandada, mis maksab palju. Näiteks ühendusvarraste või kolvirõngaste vahetus. Ostja huvi tekitamiseks on parem hind langetada vastuvõetavale tasemele.

On selge, et auto peaks välja nägema puhas ja hästi hooldatud. Peate näitama, et hoolite sõidukist tõesti. Kirjelduses saab kirja panna, milliseid remonditöid on viimasel ajal tehtud: vaikklotsid, väntvõlli õlitihendid vahetatud, uus aku paigaldatud jne. Muide, paljud autoomanikud eemaldavad enne müüki head Boschi, Mutlu või Inci Aku akud ning panevad sisse odavamad kohapeal toodetud analoogid. See võib ka arukad ostjad välja lülitada.

Hind peab olema piisav. Samuti on teretulnud läbirääkimisvõimalus. Kui ostjad nõuavad diagnoosimist või advokaadiga müügilepingu täitmist, minge nende koosolekule, kui teil tõesti pole midagi varjata.

Laadimine ...